“现在社会大环境下,人容易浮躁,但只要我们沉下心来,堂堂正正做人、踏踏实实做事,无愧于心,总有一天会成功。”王盛如是说。
王盛是扬州大学社会发展学院2011届毕业生,毕业后成为小武凉皮扬州总代理,人称“90后”潮人“凉皮哥” ,试营业10天就赚了7000多元。作为典型,他的事迹被收入该校校友创业实例集锦《青春作伴好扬帆》。
实现从学生到老板的华丽转身,王盛仅用了短短仨月!作为大学生,他如何走上创业之路?又怎会想到在凉皮中寻找商机?
小试牛刀:大三淘到“第一桶金”
“利用自身资源,挣足来年学费”,这个计划,王盛始终在心里盘算。大三暑假,王盛作为院学生会主席,带领重点团队完成暑期实践后并未着急回家,而是想着如何将“学费”计划付诸实施。一个偶然的机会,与研究生会主席闲聊,提到赚钱,两位主席一拍即合,考虑到既要投资少、风险小,又要资源多、收益高,经过为期一周的市场调查、效益分析,最终决定利用“身份”优势,开办暑期辅导班。
愿景与现实始终存有距离。原以为父母都望子成龙,辅导班应该场场爆满,然后事实并非如此,“我的辅导班是新开办的,信誉、名声方面远不如那些已经打出名堂的辅导班。”如何才能在短时间内赢得家长们的信任、吸引学生报名,成了困扰王盛的难题。
刚巧,王盛南京的同学来扬州游玩,王盛自然一尽地主之谊,全程作陪,却突然灵光一闪:“南京?何不召集名校的同学来做老师?”
心动不如行动,王盛立即开始招兵买马。“我尽可能找不同专业、不同学校的同学,这样能带给学生多元化的教学和指导。”王盛说。期间,王盛加大宣传力度。鲜艳的海报上,“南大、南理工”吸引着家长们的眼球,“免费试听”拽住了学子们的脚步。
“优秀的大学生虽不是专业老师,但却有着自己科学、独特的学习方法。对于立志上名校的孩子们来说,这些大学生的实际经验比任何参考资料都宝贵。”说到这,许是又想起了辅导班招生近五百、月赚五万的辉煌,王盛有些兴奋,声调也不觉上扬了些。
一个月赚足了一年的学费!王盛实现了他的原始梦想,更重要的是,这为他以后的创业生涯打下了伏笔。
再显身手:“喜欢吃就自己做”
转眼一年过,又到毕业季。
和许多大学生一样,毕业后王盛返回家乡连云港,不少单位抛出橄榄枝,但王盛最终还是选择了创业,照他说这是兴趣使然。
“我从小就爱吃凉皮。毕业后回到家,我去重温儿时的记忆,却突然有了不一样的感觉——”王盛顿了一下,吊起大家的胃口,继而“揭秘”:“怎么这么好吃!”王盛牌幽默逗乐了大伙儿,他却正经起来:“扬州菜口味淡而甜,只适合江浙沪一带,而扬州现在外来、流动人口不少,应该有很大的消费群体,我就开始盘算把连云港的小武凉皮开到扬州去了。”
很快,凭着出色的业务能力,以大学做家教、开办辅导班攒下的积蓄为启动资金,王盛获得了小武凉皮扬州代理权。“大学生卖凉皮?”很多人不解王盛的创业选择,面对疑问,王盛答得很简单:“喜欢吃就自己做嘛。”
为了筹备开店,王盛专门到连云港小武凉皮总店培训了10天。揉面、配料、拌凉皮……苦练之下过了“技艺关”,紧接着,和创业伙伴孙梓文开始招募店员、筹备在扬州大学瘦西湖校区试营业。“试营业时,每天早上6点起床采购材料,一直忙活到晚上10点。”王盛接着说,“销售也火爆,每天准备200多份凉皮,不到下班就售罄。”在扬大瘦西湖校区食堂试营业10天,王盛盘算了一下,已经入账7000多元。
“开新店,走出校园。”有了这个想法,王盛马上开始行动。看店面、谈租金、招募服务员、申请执照……在学校老师和创业伙伴的支持下,王盛很快完成了准备工作。今年9月19日,淮海路小武凉皮开张,“新店开张,欢迎光临!”王盛笑迎八方客。
创业达人:生活是一种态度
板寸发型、黑框眼镜、iPhone不离手……现今的王盛并不像凉皮店老板,依然是副大学生模样。
他喜欢混搭风格的穿着,喜欢玩魔兽争霸,喜欢儿童画,喜欢用iphone玩切西瓜……他有着与“90后”们相似的爱好。
这位“90后”潮人以“非商人”的方式打理着小店和食堂窗口:天气转凉,他推出冬季系列——纯手工水饺、馄饨,鸭血粉丝;师弟师妹光顾,他坚决只收成本价……王盛还在新店里布置了自己喜欢的儿童画。“这是我的‘根据地’,我希望每位顾客都能感受到这家店的青春气息。”他笑着说道。
谈及创业宗旨,王盛说:“生活是一种态度,快乐是我的宗旨。我希望能简单快乐地创业,将年轻的元素加入到创业过程中。”同时,快乐创业的王盛也提醒师弟师妹:“创业并非易事,不是找不到工作就创业,那是对自己和家庭不负责任。创业前要做充分的市场调研、风险预测,同时要有足够的心理准备:准备成功,不惧失败。现在社会大环境下,人容易浮躁,但只要我们沉下心来,堂堂正正做人、踏踏实实做事,无愧于心,总有一天会成功。”